在 1990 年以前，我國的五金沖壓件行業(yè)還很弱小，大部分五金沖壓件廠都是老式的沖床（側(cè)面皮帶輪傳動(dòng)的那種）。那時(shí)我曾經(jīng)參觀過一個(gè)五金沖壓件廠，零件的轉(zhuǎn)移還是用扁擔(dān)和筐挑著走的。隨著改革開放的進(jìn)一步發(fā)展，越來越多的外資企業(yè)進(jìn)入中國，各個(gè)行業(yè)都對(duì)五金沖壓件有著大量的需求，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的五金沖壓件廠無論從產(chǎn)量上，還是從質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足。于是，很多外資的五金沖壓件廠都紛紛在國內(nèi)設(shè)廠。

那時(shí)在中國的好一點(diǎn)的五金沖壓件廠主要是新加坡企業(yè)和日本企業(yè)，臺(tái)灣五金沖壓件廠算是第二梯隊(duì)。但現(xiàn)在不同了，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，我們國內(nèi)的五金沖壓件廠在連續(xù)沖壓方面已經(jīng)占據(jù)了主要地位，新加坡和日本的沖壓企業(yè)只剩下品牌溢價(jià)了。

從國內(nèi)沖壓行業(yè)發(fā)展的歷史上，可以總結(jié)為這么三個(gè)階段：

第一階段為 1990 年到 2000年， 高速發(fā)展階段，可以將它稱為“能力”階段。這段時(shí)期產(chǎn)能不足，嚴(yán)重求大于供，外資企業(yè)的開模能力和技術(shù)水平占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。沖壓行業(yè)的銷售比較好做，客戶拿來圖紙，只要企業(yè)有能力做，一般都會(huì)定點(diǎn)下來。這時(shí)，我們國內(nèi)的五金沖壓件廠處于學(xué)習(xí)和起步階段，一些民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)，從一臺(tái)沖床開始（模具都可以讓外面的公司來開），發(fā)展到兩臺(tái)、三臺(tái)、一百臺(tái)……，然后又可以發(fā)展自己的模具技術(shù)中心?，F(xiàn)在很多的大型五金沖壓件廠都是在這一時(shí)期成立的。

第二階段為 2000 年到 2007年， 充分競(jìng)爭(zhēng)階段，可以將它稱為“價(jià)格”階段。這時(shí)，越來越多的五金沖壓件廠都可以做了，質(zhì)量也大幅得提高了。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷?？蛻裟脕韴D紙讓報(bào)價(jià)，如果報(bào)了 1 塊錢，而其他公司報(bào)了 8 毛錢， 就很有可能失去這個(gè)訂單。于是壓力越來越大，利潤越來越低，搬鐵的行業(yè)就這樣形成了。

第三階段為 2007 年以后，可以將它稱為“價(jià)值”階段。為什么會(huì)以2007 年為起點(diǎn)呢？因?yàn)檫@一年蘋果公司的 iPhone 逐漸走進(jìn)了人們的生活。

iPhone 的出現(xiàn)，在一定程度上講，顛覆了人們的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀。在此之前，諾基亞是手機(jī)行業(yè)中絕對(duì)的王者，而且價(jià)格越來越便宜，甚至很多都是入網(wǎng)送手機(jī)。iPhone 來了之后，以 4000 多元的售價(jià)，大家還都趨之若鶩，熬夜排隊(duì)搶購。這是價(jià)值的一種體現(xiàn)，從功能和美觀上講，iPhone 要強(qiáng)得太多，而且，拿了 iPhone 手機(jī)顯得特別高大上。

這時(shí)，客戶詢價(jià)過后，他們會(huì)過來找你討論，為什么你報(bào) 1 塊而別人報(bào) 8 毛， 你的五金沖壓件廠工藝和別人的有什么不同，五金沖壓件廠之間的差異是如何產(chǎn)生的，你比別人貴對(duì)這個(gè)產(chǎn)品能帶來什么好處。如果有非常充分的理由，客戶也很有可能用高的價(jià)格來采購。